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因此，B2B营销是企业之间的营销，其目标是帮助企业向其他企业销售产品。 2023 年的 B2B 营销作为入站营销机构，我们每天与 B2B 公司的营销经理、首席执行官和商务总监交谈，他们都面临着同样的问题，即他们无法在经常性和可预测的基础上产生合格的销售线索。 数字世界正在改变客户（公司）寻找供应商的方式，这意味着传统的 B2B 营销策略在公司的销售中不再那么重要。

10 或 15 年前吸引潜在客户的主要方式已不再是这样。这种变化是由数字营销引起的，正如您可能已经听说的那样，B2B 购买中 60% 到 90% 的 澳大利亚数据库 决策是在客户拿起电话之前在线决定的。当公司需要雇用服务或购买产品时，他们首先在网上搜索，在看到供应商的网站后，他们选择2或3个并与他们联系。互联网做了一个初始过滤器，其中那些处于最佳位置和最能在网络上展示其报价的人被选择。




这个最小的流程意味着企业对企业的营销已经完全改变，冷酷销售人员的任务正在消失。如今，公司的营销部门对 B2B 公司的销售影响最大，因为其主要目标是通过感兴趣的潜在客户的电话或来访来充实销售部门的议程。新的行动号营销线索，新的 B2B 营销策略需要改变公司的工作方式。以下是B2B营销策略应关注的关键点： 以客户为中心的营销策略 B2B公司一直致力于创建以产品为中心的策略，这些策略基本上以提高生产成本和更具竞争力为基础。