他们为购物者提供了种不

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在你的生意中尝试像艾瑞里对他的学生所做的那样进行实验。为您的客户提供不同的定价选项组合并跟踪对销售的影响。正如经济学人的例子所示消费者选择背后的逻辑并不总是显而易见的。即使提供没人想要的选项有时也会对您的收入产生积极影响。避免选项过载但如果您现在想开始塞入大量新的订阅选项请小心。期权过多可能会真正阻碍销售。

您是否曾经在超市过道里站了十分钟看着种不同类型的果酱却发现自己无法挑选一种别担心你并不孤单。事实上您遇到了一个常见的抱怨选项过多。你有太多的选择你无法察觉它们之间的区别所以你什么也没做。不管你信不 电话号码数据 信研究人员已经研究了这种现象。同口味的果酱供品尝结果发现只有的人继续购买。但当他们把口味减少到六种后购买率突然飙升到了百分之三十。因此如果您希望客户做出决定请提供三到四个明确的选项而不是九个或十个。




从数字怪癖中获利我们都知道美元似乎比美元便宜得多尽管只相差一美分。但还有更多的数字怪癖需要注意。在这里我们将更进一步看看一些不太为人所知的方法根据我们大脑处理数字的方式来设定价格。九法则首先这个美元的技巧真的有效吗是的它确实。麻省理工学院和芝加哥大学的研究人员让一家全国性邮购公司将不同版本的服装目录邮寄给随机选择的顾客。